建好網站，SEO到百度首頁就是營銷？

最近一個朋友介紹一個客戶給我，說要做互聯網營銷和推廣。我聽後心裏美滋滋的，我想這個應該是個懂營銷的朋友，誰知道電話一過來，讓人哭笑不得。“我要做一個簡單的企業網站，然後出現在百度搜索第一頁，1000塊錢可以吧。”對方這樣問我。我想這是代表了目前大部分小企業做網站的想法。經過一番溝通和解釋，對方也大致明白了建網站和做營銷是兩碼事。其實聽到這樣的話並不生氣，因為他不了解，一個外行在了解的過程中道聽途說，根據自己的判斷得出的結論，我一般不直接否定他，對，沒錯，你說的價格也能做到，但是我有更好方案，能真正形成轉化率，提升銷量的辦法，你想了解一下嗎？對方聽了立即就來了興趣，說約我喝茶詳細聊聊。

中小企業對網絡營銷認識的誤區

從一個普通的客戶反映的問題可以看出來，大部分人，大部分中小企業的管理者對互聯網，對互聯網營銷還是缺乏認識的。其實網絡營銷對中小企業是非常有益，成本低廉而且效果好，你想想，連鳳姐都能通過營銷包裝走紅，一夜成名，我們中小企業的意識還不如她嗎？

國外一份權威調查顯示：企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統營銷工具的5倍到8倍，而使用網絡獲取信息的用戶中，商業用戶的比例高於接觸傳統營銷工具的用戶。可見，網絡營銷是網絡經濟時代最有效、也是最經濟的營銷手段。傳統企業是否能利用互聯網創造商業機會，降低成本，提高競爭力，是未來能否生存和壯大的關鍵因素。

社會總是在不斷進步的，以前企業做網站更不不知道為什麼？更不知道搜索優化，隻知道看見別人做了，也要做一個，花了錢做了放哪裏不管，每年還得維護。現在有一點進步了，知道為什麼做網站了，知道做搜索引擎了，但是如果做到更好的效果，對實際提高銷售產生作用，還是比較茫然。不過也是算不小的進步了。

那麼小企業進行互聯網營銷到底該怎麼做呢？

第一步，讓目標客戶能找到你，和你的產品

1）這一步包含一些準備工作，比如建一個獨立的域名好記的網站，當然也可以不建網站，利用一些名氣大的B2B行業平台也是可以的，比如阿裏巴巴。

2）分析你的目標客戶和你的產品，針對產品或者品牌策劃一套營銷方案。當然這套方案根據實際情況，可能是SEM策略，軟文營銷，博客營銷，社區營銷等等。

3）根據營銷方案的反饋情況不斷調整策略。

第二步，讓營銷產生價值

前麵做了那麼多工作，歸根到底還是要產生價值，也就是我們說的轉化率；這裏有人要說流量了，當然流量也重要，但是流量隻是增加了提高轉化率的幾率，流量越高成功轉化為客戶的幾率就越大，我們不能盲目崇拜流量，一切以流量作為判斷標準也是不對的。比如說這個網站流量是3000，轉化率是10%，另一個流量是1000，轉化率是50%，哪個轉化高啊？產生的價值越高，就是成功的。提升轉化率才是王道！

結論：中小企業應該提升網絡營銷的認知和態度

科技和社會是不斷發展的，我們應該利用好這些條件來為我們創造更多的價值；網絡營銷不是建網站就完了，關鍵是要提升認知，把網絡營銷作為企業市場營銷中不可缺少的一部分，才能把握機遇獲得更大的成功。